一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系
一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?
黑马也需要伯乐许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论哪个领域,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络,是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。
在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”
美国老牌影星寇克-道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。
一分耕耘,数倍收获到底什么是“人脉竞争力”?
相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。
哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。
拓展人脉的三大法宝培养自信与沟通能力
要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说,“你的舒适圈(在不同场合最新更新文章中感觉到自在的程度)有多大?”
一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。
在聚会场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。
其次沟通能力,这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写——
“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。”
学习适时赞美他人的能力
适时赞美别人也蕅ian.g低罘ā
智能推荐
- 下一篇:离婚前夜悟出的三件事
- 上一篇:人脉不必太好,专注才是王道
相关为人处世
-
无相关信息